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藤本篤志氏の御社の営業がダメな理由を読みました。

御社の営業がダメな理由 (新潮新書) 中古価格 ￥1から (2012/1/28 05:04時点)

B-Cのプッシュ型営業の戦術についての本でした。

著者のコンサル内容をその理論付けと具体的な戦術を本にしたもの。

プレゼンであれば５枚ぐらいパワーポイントの内容でしょう。
膨らまそうと思えば３０枚ぐらいに膨らまして３０分ぐらいのプレゼン。

まあ、そういう世界があるんだなぁという参考になりました。


常々、自分の会社の営業に不満を持っていたので、
何かしら参考になるのかと思って、タイトルで買ってみたのですが、
そういう意味では参考になりませんでした。

うちの会社はB-Bの営業ですので、この本の内容にはあまり合わないようです。

私の不満は客先の言うことをそのまま伝えてくるだけの、
メッセンジャー営業に対しての不満です。

常日頃、お客と密にコミュニケーションを取っているのだから、
もっと上手くやってよと思うのですが．．．

採点：★★★☆☆


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