台湾でのビジネス・観光・留学のためのマナーや常識、文化を紹介
＜商談についてのヒントや注意点＞

商談 1

名刺は十分に持っていくようにしてください。基本的には会う人全員と名刺の交換をすることを覚悟しておいてください。台湾のビジネス文化でとても重要となる肩書きや役職を確認するためにも、名刺は必要となります。
名刺はあなたの名前と社名、役職が片方の面には英語で、出来れば裏面には中国語で印刷されているものを用意するようにしてください。
また、中国語の名刺を準備する際には名声と繁栄の省庁である金色のインクを選ぶと相手に好印象を与えることが出来ます。
面談や催し物に十分な名刺を準備していかないと、プロフェッショナルとして失格であり、更には無礼であるとみなされます。
他人の名刺を受け取ることは名誉とみなされ、それを受取る際にはその受取り方により敬意を表す必要があります。
他人の名刺を受け取った際には名刺入れにしまう前に、その名刺をしばらくの間よく見るようにし、何かコメントをするようにしてください。
名刺を受け取ってすぐにズボンの後ろのポケットにしまうようなことは決してしないでください。これは大変失礼な仕草と受取られます。
名刺に印刷されている名前は、最初が姓でその後に世代名と名前が書かれていることが多いと思われますが、確認するようにしてください。台湾人の中には外国の人間が覚えやすいように英語名を持っている人間もいます。
名刺を渡す際には相手から読める向きで、両手で渡すようにしてください。
もしあなたが名刺を渡したにもかかわらず、相手から名刺を渡してこない場合にはあなたとのビジネスに関心がないことの表れである可能性があります。
台湾のビジネス文化はとても勤勉であり、1日12～15時間働くことも珍しくありませんので覚悟しておくようにしてください。
台湾のビジネスマナーでは面談で本題に入る前に、簡単で和やかな”世間話”から面談をスタートします。
台湾人はやり手の交渉相手であると覚悟しておいてください。
値切ることは台湾のビジネス文化では当然ですので、あなたのオファーについて多少の妥協は必要になることを覚悟しておいてください。
台湾のビジネス文化ではお互いの信頼関係を築くことが必要になりますが、そのためには時間が懸かることを覚悟してください。
台湾人は外国人をすぐには信用しませんので、特に商談の初期の段階では信用を得るために努力することが求められます。
合意を得るためには数回の訪問が必要になることも覚悟しておいてください。
交渉チームには年配の人間と、あなたの会社全体の総括的な知識のある人間を加えておくと交渉をスムーズに進めることができます。

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