ベネズエラVenezuela
商談 3/3
- ベネズエラの社会における貧富の差はとても大きなものになっています。
- しかし広く一般に、権力の地位にある人間たちはそれらの特権を享受する権利があると強く信じられています。
- ベネズエラの社会は一部の白人のエリート階級と、多くの混血、そして一部の黒人から成り立ています。
- さらに、階級や人種に対しての偏見に対しては比較的あからさまな傾向があります。
- ベネズエラでの商談においては、目の前の短期的な目的よりも、長期的なゴールにフォーカスすることをおすすめします。
- ベネズエラでは一般的に新しいアイデアや概念に関しては、たいていの事例について受け入れられる傾向があり、少なくとも議論の対象になります。
- しかし一般的に言って、彼らの意思や意図を変えるように説得することは簡単ではありません。
- ベネズエラの教育システムにおいての情報の伝達に関しては主観的に、そして連想的に行うように教育されるのが一般的です。
- 問題解決にあたっては、個人的にその状況に巻き込まれるようにして対処していくことが、客観的にルールや法則、ガイダンスなどを探すよりも重要であると考えられています。
- ベネズエラ文化における一般的な考え方として、事実や真実は出席者（当事者）の主観的な受け取り方により判断されることになります。
- これらの受取り方や感情については人道主義的な信念により影響されることがしばしばあり、実験や他の事実などによる証拠（エビデンス）は必要とされないことがあります。
- 弁護士に相談すると告げる前に、交渉内容が何かしらの結論に達するのを待つようにしてください。
- 最初のベネズエラでの商談やコンタクトの後には、重役より相手のベネズエラ企業の重役に大してお礼の手紙（メモ）を送ることが適切なビジネスマナーと考えられています。
- ベネズエラの家族経営の企業においては、その家族の年長者が最終的な結論を下すのがもっとも一般的です。
- その他の多くの企業においては、上級管理職が結論を出します。
- 更に、もしあなたのオファーに対しての専門的な知識や理解のある人間がいる場合には、その人間の意見も結論を出すために参考にされます。
- ベネズエラのビジネス文化においては、個人は自身の決断に対して、それがどう組織や家族に影響を与えたかなどのすべての責任を負う事になります。
- ベネズエラ人はカリスマ的なリーダーに惹かれる傾向があります。
