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商談 2/2

• トルコ人は交渉においては、あなたの反応を確認するためにも極端な要求から始める傾向があります。
• 彼らは交渉の前に目標の数字を確認しておくようにし、その目標の向けて徐々に妥協を繰り返しながら交渉を進めていきます。
• 譲歩をする場合には、それは相手に対しての好意と敬意の表れからの決断であることを伝えるようにしてください。
• 譲歩する場合には、相手からもそれなりの譲歩があった場合からのみとするように心がけるようにしてください。
• 納期やその他のプレッシャー戦略は控えるようにしてください。
• トルコ人はこれを逆手にとって契約の破棄や交渉の中止を持ち出してくることがあります。
• 何よりも忍耐強く交渉することが必要になります。
• 交渉の際には、経済上のメリットを強調しなければならないということはありません。
• 金銭的なメリット以外にも権力、影響力、名誉、敬意などのメリットも同様に効果的に働きますので、相手に明示するようにしてください。