ロシアRussia
商談 2/5
- ロシアビジネスにおいては大きな権限と責任のある役職についている女性はほとんどいないのが現状です。
- 女性の出張者（赴任者）は、いつでも身なりと行動をプロフェッショナルに徹したものに心がけるようにしてください。
- いかに振る舞いや身なりを気をつけたとしても、女性はロシアビジネスにおいては簡単には受け入れられない現実がありますので、覚悟は必要です。
- 最終決裁権のある人間の同席している会議では、すべての出席者が情報や考えを交換する場となります。
- 交渉や面談は新しい訪問者に対応する担当者や取次ぎの人間とではなく、決定権のある人間と行うようにする必要があります。
- そのために、訪問の充分前から準備をしっかりとし、キーマンとの面談を取り付けるように心がけるようにしてください。
- ロシア企業と交渉を進める際には、第三者のロシアの法律に明るい人間とのコンタクトを確保するようにしてください。
- ロシアの法律は次々にその解釈や適応対象が変る傾向があります。
- ロシアでのビジネスにおいては、ロシア人の相手にあなたの人となりや性格を理解させることも、ここでのビジネスの成功のためには欠かせません。
- また、相手に対してはあなたが現実的で誠実、信頼が出来る人間であるとの印象を与えることもビジネスの成功の助けになります。
- あなたが会議の進行役や議長役を行う際には、十分なソフトドリンクやお茶、コーヒー、デニッシュ、クッキーなどのスナックを用意するようにしてください。
- また、飲み物をプラスティックのコップで出すのは避けるようにしてください。
- ドアの閉まっている部屋に入る際にはノックをして、入室の許可を待つようにしてください。
- また、部屋を出る際にはドアを閉めることを忘れないで下さい。
- 最初の面談は形式のみで、ロシア人の相手にとってあなたの企業とあなた自身についての信頼性を確認するためのものと考えられているのが一般的です。
- この際の最も効果的な戦略としてはとても堅実で威厳を保つと同時に、温かさとアプローチのしやすい雰囲気を維持するようにしてください。
- また、攻撃的で威圧的な振る舞いは避けるようにしてください。
