イスラエルIsrael
商談 2/3
- イスラエルは公の利益になることであれば、外部からの情報に関して比較的オープンに受け入れる傾向があります。
- また、実用主義的な傾向があるために、彼らの文化の目的とは反対の情報であっても、少なくとも検討だけはする傾向があります。
- 真実や事実の判断には主観的な受取り方が大きく影響を与えます。
- ユダヤ教主義の信念（国が引き継がなければならない信念も含めて）が個々の考え方に大きな影響を与えます。
- そのために実験による証拠や実物などは、個人の感情や信念を後押しするために使われるのが一般的です。
- イスラエル文化において運命論は人々の生活に大きな影響を与えています。
- さらに、イスラエルのビジネス文化ではすぐに返品可能な契約の方が長期保証よりも効果的な条件である傾向があります。
- 中東のビジネスでの面談においては徐々に本題に入っていくのが習慣となっています。
- 多くの場合には本題に入る前に、相手の健康や旅行についての質問などを繰り返します。
- ビジネスの面談の際には家族についての質問や話題は控えるようにしてください。
- 多くのイスラエル人は対立を辞さず、非常に感情的に交渉を行う傾向があります。
- また、同様にあなたも商談中はこのように振舞って問題ありません。
- イスラエル人はしばしば議論好きで、頑固であることがあります。
- しかし、相手が言うことにすべて反論する必要はありません。
- イスラエル人は時として、突然自分の反対意見を引っ込めることがあります。
- これは運命論が広く普及したイスラエル文化においては、必要のない議論で時間を無駄にすることはもったいなく、妥協して前に進んだほうがよいと考えるからでもあります。
- イスラエルのビジネス文化においては、最終的な結論に達するまでには非常に時間がかかることがあります。
