商談 2

名刺と資料

• 名刺の交換は一般的に行われますが、必ず必要と言うわけではありません。
• 名刺を使う場合にはアラビア語に翻訳されたものを用意するようにしてください。
• 一般的に行われる方法としては名刺の一方の面は英語に、その裏側をアラビア語にしたものを準備することです。
• もし、浮き彫りにした名刺などを使用したい場合には、同じ面に両方の言語を印刷したり、別々の名刺を用意しても全く問題ありません。
• 会社案内やパンフレット、プレゼン資料などはアラビア語で準備するようにしてください。
• この際に、英語への翻訳は特に必要ではありません。

交渉

• イエメン人は元来より商人ではなく戦士ですが、味方と協力関係を結んだり、敵をコントロールしたりすることに長けています。
• また、イエメン人は彼らの都合のよい方向に誘導することにも長けていますので、合意内容に関しては詳細まで詰めることが必要になります。
• 良く使われる戦術の例としては、題材を頻繁に変えることにより相手を混乱させることです。
• 商談が制約すると、一般的なイエメン人は合意内容をしっかりと守る傾向があります。
• ただし、合意内容についての理解の仕方が異なる場合には問題が生じることがあります。
• 例えば、「即座に（immediate）」、「早急に（prompt）」、「必要に応じて（on demand）」、「すぐに（soon）」などは互いの受取り方に差が生じるものの代表例です。