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交渉のまとめ

• 伝統的には、手付金やすべての支払いが終了した際に商談成立とされてきました。
• 欧米文化に慣れた相手であれば、契約書や合意書にサインをした時点で成立と考えても問題ありません。
• 口頭での合意については余り信用しないようにしてください。実行に移されない場合もあります。
• しかし、両者がいる場面では支払いや同意書へのサイン、口頭での合意の後にも交渉が続けられることがあります。
• 一度決まった合意内容をひっくり返すことは節操のない振る舞いと考えられています。
• 金銭や資本に損害を与えた/受けた場合には訴訟にまで問題が発展することもあります。