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商談 1/5

• ヨルダン人は非常に交渉を好む傾向があります。
• まるで、国民的なスポーツでさえあるような印象を受けます。
• 彼らは徹底的に交渉を楽しみます。
• したがって、あなたも交渉を共に楽しめるよう努める必要があります。
• 下記に挙げる例は、交渉を成功させるための必ず実行しなければならない項目のリストと言うわけではありませんが、交渉の際には検討することをおすすめします。

準備

• 名刺は十分な量を持っていくようにしてください。
• カラーの名刺の方が良い印象を与えます。
• カラーでの写真やロゴなどの入った名刺はよい印象を与えますが、必須と言うわけではありません。
• 会社案内などはカラーで光沢紙に印刷されたものを準備するようにしてください。ヨルダンではこれがスタンダードとして考えられています。
• ヨルダン人との交渉は英語のみでも問題ないことが多々ありますが、アラビア語同士や通訳を通してのアラビア語と日本語での交渉の方を好む傾向があります。
• また、プレゼン内容は見直し、できることなら交渉相手の世代に合わせて訂正するようにしてください。
• 一般的な傾向としては：
  ・25〜35歳：　西洋的な物事に強い興味を抱いている
  ・35〜45歳：　西洋文化とアラビア価値観のミックス
  ・45歳以上：　伝統的なアラビア価値観を重視
• ヨルダンでは「すべての事柄については交渉可能」と言うことを忘れないで下さい。