イランIran
商談 2/2
- イランのお役所的形式主義やお役所仕事が折り重なって、非常に待たされることがしばしばあります。
- 対立にならない程度のプレッシャーをかけると多少のスピードアップに効果があります。
- しかし、最も効果的な方法としては影響力のある第三者に協力を依頼することです。
- 交渉においてはあなたの反応を見るためにも、極端な要求から始める傾向があります。
- 交渉の前に目標の数値を設定するようにし、それに向けて少しずつ譲歩しながら交渉を行なうようにしてください。
- 譲歩する際には相手に対しての好意であり、相手への敬意と好意から決断したとの印象を与えるようにしてください。
- 譲歩をする場合には、相手が何か別のものか同様のものについて譲歩した場合にのみ行うようにしてください。
- 納期やプレッシャーを作戦として使うのは上手く逆手に取られることがしばしばありますので、控えるようにしたほうが無難です。忍耐強く対応するようにしてください。
- 交渉の際には財政上のメリットのみに集中する必要はありません。
- お金以外にも権力や影響力、名誉、尊敬なども使うことができます。
