エジプトEgypt
商談 2/2
- エジプト人は自身の国を西のヨーロッパと東のアラブとの架け橋であると考えている傾向があります。
- そのためエジプト人のビジネスの行い方はヨーロッパかアラブのそれに似ているか、両者の中間であることがあります。
- エジプトでのビジネスの速度は欧米のそれと比較して遅い傾向がありますので、忍耐が必要になります。
- さらに、結論に達するまでは非常に長く時間がかかる傾向があります。
- 「即座の結果」を求めることはエジプトのビジネス文化ではありません。
- 従って、エジプト文化にそぐわない納期や効率性を求めることは諦め、現実的なものを適用する必要があります。
- しかしながら、「時間」はどんどん重要な要素になってきています。
- エジプト文化においては個人は集団の元に存在すると考えられ、家族が最も重要な社会的なユニットであると考えられています。
- エジプトでの伝統的にしたがって、初めての面談の場合には何度もあなたを歓迎する言葉を伝えてくることがあります。
- 一般的にエジプト人は個人に合ったペースで働くことを好みます。
- 「押し売り」やすぐに決断を迫るような営業方法は上手く行かない可能性が高いので、控えるようにすることをおすすめします。
- エジプト文化においては、相手があなたのことをよく知り好意を抱くまでビジネスは始まらない傾向があります。
- そのため、仕事上での付き合いだけでなく、プライベートでの付き合いも同等に重要になります。
- エジプト人は誇張表現を好み、会話において多くの大げさな表現や詩的表現、感情的な表現、美辞麗句を使う傾向があります。
- アラビア語は誇大表現の多い言語ですので注意が必要です。
- 例えば、エジプト人が「yes」と言った場合でも実際は「possibly」の意味であることもしばしばあります。
- これらの肯定的な返答についてはポジティブに受取って問題ありませんが、だからと言って交渉が終わったと考えるのは誤りです。
